以创建有针对性的内容

这还不是全部，您可以将两者结合使用来提升您的整个策略。 “对于某些故事，通过为高价值潜在客户的子集提供更加个性化和量身定制的购物体验，公司可以通过将其入站基础与基于帐户的策略相结合而受益匪浅，”巴特说。 换句话说：入站营销有助于吸引合适的客户。然后，基于帐户的营销利用营销和销售来加速飞轮过程并提供有价值的客户体验。最终，这两种策略都可以让您赢得这些目标客户。 以入站方式进行基于帐户的营销至关重要：为最重要的客户提供有价值的内容和体验。 结合使用这两种类型可以帮助您提供更稳健的策略。例如，使用适用于您网站的HubSpot CMS等软件，您可以尝试创建符合您业务目标的自定义页面。 从您的网站开始，您还可以从潜在客户生成的角度，通过号召性用语 ( CTA ) 和基于您的目标帐户的个性化登陆页面来设置最佳策略。 如何创建基于帐户的营销策略 要通过基于帐户的营销吸引新客户，请确保您的策略侧重于个性化与目标公司的沟通方式。基于帐户的营销有五个主要阶段。 1. 识别 销售和营销人员必须识别并选择相关客户。


从选择开始。考虑公司规模、员工数量、地点和年收入等因素。此信息对于了解要定位哪 手机号码库 些帐户非常重要。 使用买家角色来了解目标买家的日常生活和挑战。确定使用哪些内容和渠道来接触他们，例如社交网络、Google Ads 广告系列、广告和电子邮件营销。 2. 展开 采购决策是由公司内的多人做出的。 ABM 有助于与潜在买家建立联系，并让他们参与购买决策。 在扩展阶段，重要的是创建独特的、公司特定的内容，以使组织内的每个潜在客户感兴趣。无论您的产品是供营销人员、制造部门还是任何其他部门使用，请确保您确定并让每个人都参与购买决策。这对于获取客户至关重要。 考虑每个利益相关者在创建引人注目的内容时面临的挑战。例如，会计部门可能对成本感兴趣，而运营部门可能对用户访问、易用性和安全性感兴趣。在此背景下，您可和交互，以解决每个部门的每个人的问题和挑战。 3. 参与 这是销售和营销人员相遇并聚集在一起的地方，通过各种渠道与利益相关者互动。 例如，您的一位联系人可能更喜欢电子邮件。如果是这样，请向他们提供有用且相关的营销信息。




这样，您就可以开始对话了。 此阶段主要是发展关系并了解所有将做出最终决定的买家。 4. 推广 接下来，您希望与某些可以充当组织内倡导者的利益相关者建立联系。现代买家可以忽略他们不想听到的信息。因此，营销和销售都需要在需要的时间和地点提供价值并谈论产品。 例如，根据目标受众推广产品的一种方法是使用电子邮件营销。 5. 测量 最后，帐户级报告可以为您提供有关哪些内容有效、哪些内容无效以及如何随着时间的推移进行改进的数据。使用HubSpot ABM 软件报告公司发展情况。检查收入、相关职位和参与水平，发现帐户级别的所有内容。 你怎样才能把每件事做得更好？ 总之，实施有效且高效的基于帐户的营销策略的行动从入站方法的应用开始。 为了最好地管理这些策略，有必要使用正确的工具和手段。我们有什么推荐？ HubSpot营销自动化和 CRM 平台！ HubSpot是一款一体化软件。它让您可以在一个集成平台上管理一切。您可以拥有所需的一切：CRM、CMS Hub、营销中心、销售中心和高级分析工具。